2014年12月份工作与2015年1月计划解答.ppt

文档引见:

义卖营销部义卖部两个1月15日 2014 2014 年12 decrease 缩减销路及运营谈话 治理decrease 缩减目的 治理decrease 缩减目的 0112月的次要分派 decrease 缩减次要分派 02次要在成绩中在的次要成绩 03 2015 正月鲜明分派平面图 2015 正月鲜明分派平面图 04 Table of Contents 编目录原始的分开: 治理decrease 缩减分派指数(a) 在decrease 缩减治理分派索引索引单位 2014 年 12 月 2014 年度规划的实践治理实践治理率 10000吨的分派和结算 销路百万吨 外包传播万吨 汽车修理站销路百万吨 收益可以并入一营的收益中。 总收益一万元 吨油毛利自销吨油毛利(不含税) 元/吨 12月,避开油一万吨,治理月规划 万吨的 % 。流行的:10000吨的分派和结算,治理15万吨的月规划 % ;销路百万吨,治理月规划 万吨的 % ;外包传播万吨,治理月规划 万吨的 % ;汽车修理站销路百万吨,治理月规划 万吨的 % 。举行数万亿的雄鹿的收益,治理月规划 7亿元 % 。举行收益一万元,治理月规划 600 万元的 % 。——排列自销吨油毛收益公正地举行元,治理规划 元的 % 。原始的分开: decrease 缩减的分派索引的治理(2) 在decrease 缩减的销路资料同比剖析较比:独一图可以,排列自销、聚落构造、国外的购得和传播都比 2013 decrease 缩减有所繁殖。,生长速度是 XXX 一万吨;仓库栈销路缩减 XXX 万吨。 0 20 40 60 80 100 120 同比资料剖析排列自销聚落构造外购内销库站销路吨油毛利 2013年12月 48.5 76.1 112.7 99.2 67 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 76 0 20 40 60 80 100 120 环比资料剖析排列自销聚落构造外购内销库站销路吨油毛利 2014年11月 48.5 76.1 112.7 99.2 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 链剖析:从制图中可以看出,排列自销、聚落构造、国外的购得和传播都比 十正月的增长,生长速度是 XXX 一万吨;仓库栈销路缩减 XXX 万吨。原始的分开: decrease 缩减的分派索引的治理(三) (三) 2014 2014 避开油年年工序 2014 年利累计销路 XX一万吨,分派目的的治理 XX一万吨的 XX%, 分派超额治理 XX一万吨。流行的聚落构造 XX一万吨,分派目的的治理 XX一万吨的 XX% ,超分派量 XX百万的吨;销路分派 XX一万吨,分派目的的治理 XX一万吨的 XX%, 欠作业 XX一万吨;库站销路 XX一万吨,分派目的的治理 XX一万吨的 XX% ,欠作业 XX一万吨;外国的传播销路 XX一万吨,分派目的的治理 XX一万吨的 XX% ,欠作业 XX一万吨。本一营的收益 XX亿元,分派目的的治理 XX亿元 XX% ,面积的分派目的 XX亿元。——总收益 XX万元,分派目的的治理 XX一万元 XX% ,面积的分派目的 XX万元。——排列自销吨油毛收益举行 XX元,分派目的的治理 XX元 XX% ,面积的分派目的 XX元。索引单位 2014 年度分派目的 2014 避开油销路实践治理率每m的实践治理率 10000吨的分派和结算 销路百万吨 外贸传播一万吨 汽车修理站销路百万吨 收益编号一营销路收益。 1 总收益一万元 吨油毛利自销吨油毛利元/吨 原始的分开: decrease 缩减治理分派目的(四) 2014 年石油年销路量剖析 0 100 200 300 400 聚落构造排列自销外国的传播销路库站销路收益(亿元) 吨油毛利(元) 2014年(1-12月) 166.986 18.143 52.164 1.909 137.27 76.84 2013年(1-12月) 166.09 21.81 15.97 2.397 111.49 94.95 增减漫游 0.896 -3.667 36.194 -0.488 25.78 -18.11 —— 2014 年,累计销路 XX一万吨,年年繁殖 XX一万吨。流行的聚落构造 XX一万吨,年年繁殖 XX 百万吨;销路分派 XX一万吨,同比垂下 XX一万吨;库站销路 XX一万吨,年年缩减 XX一万吨,外国的传播销路 XX一万吨,年年繁殖 XX一万吨。本一营的收益 XX亿元,年年繁殖 XX亿元。——排列自销吨油毛收益举行 XX元,年年缩减 XX元。原始的分开: decrease 缩减的分派索引的治理(五) 2014 年度国库的年销路额 0 100 200 300 400 500 油库营业厅销路量 2014年12月 166.986 243 2013年12月 166.09 221 代表位置 104% 109.95% 油库营业室: 21014 年年年繁殖/缩减 XX 吨,缘故是: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 加油站: 21014 年年年繁殖/缩减 XX吨, 缘故是: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 鲜明分派项主语 decrease 缩减石油销路鲜明分派 1、增强客户整合和扶垛,举行燃油聚落构造分派。一是推进的增强与聚落构造单位沟通整合, 活期分派单位需求的东西和购买规划顺风的,增强与中石油、肥沃的的奇纳河使吓呆协调,预备好油的结算单位、发票发射办事。二是原因义卖排列的实践位置,即时健康状态销路策略,伸缩性举行,合身义卖换衣的聚落构造浇铸。 2、繁殖公路义卖排列。一是在销路规划本月早点儿时分,去四川举行义卖谈论,正量开辟四川义卖;两个在陕西、在河南义卖的潜在客户逐渐掩藏协调,繁殖石油合意的人的销路;三是持续治理林顿。、榆林、Jingbian highway sales,治理分派,治理销路分派。 3、增强库存油销路。一是增强和大客户的沟通交流,包含客户的石油需求的东西,谈论竞争者的义卖,却更地扩展义卖相对于义卖价钱;二是正量。,化合河南义卖的性质,经过价钱变更即时警告客户,同时持续发射燃油伸出分派。,岁末要赶上项主语安排的需求,为了放针加油站的销路。 4、原始夸张的行动或形象,增强客户沟通与整合,拿事情相干。一是额外的扩张物作者姓名或来源附注。、具有雄厚本钱优点的社会客户;二是严格控制。,在确保公司不以创造为根底的根底上,举行了外国的传播销路事情分派的治理。另外的分开: decrease 缩减鲜明分派鲜明分派项主语 decrease 缩减鲜明分派 5、治理了 2014 年度事情部的中卫摘要。 4、避开油库贸易房、加油站 2014 年使用分派,同时创制了 2015 年度使用责任书,来年的义卖营销规划。 2、增强与客户的沟通和明智地使用。本月事情部

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