2014年12月份工作与2015年1月计划解答.ppt

文档绍介:

交易情况营销部交易情况部两个1月15日 2014 2014 年12 decrease 缩减推销术及运营演讲 结尾decrease 缩减目的 结尾decrease 缩减目的 0112月的首要苦差事 decrease 缩减的首要苦差事 02首要在成绩中在的首要成绩 03 2015 正月关键点苦差事整理 2015 正月关键点苦差事整理 04 Table of Contents 清单原始的节: decrease 缩减苦差事目的的结尾(1) 目的瞄准结尾索引单位decrease 缩减 2014 年 12 月 2014 现实结尾率平面图于年内结尾,并于年内结尾。 10000吨的分派和结算 推销术百万吨 一万吨异国代购 谷仓推销术百万吨 收益可以并入大批的收益中。 总复发一万元 吨油毛利自销吨油毛利(不含税) 元/吨 12月,一万吨最后结果油,结尾月平面图 万吨的 % 。流行:10000吨的分派和结算,结尾15万吨的月平面图 % ;推销术百万吨,结尾月平面图 万吨的 % ;一万吨异国代购,结尾月平面图 万吨的 % ;谷仓推销术百万吨,结尾月平面图 万吨的 % 。取得数一万亿猛然震荡的收益,结尾每月的平面图 7亿元 % 。取得复发一万元,结尾每月的平面图 600 万元的 % 。——分配自销吨油毛复发等比中数取得元,结尾平面图 元的 % 。原始的节: decrease 缩减苦差事目的的结尾(二) 构成decrease 缩减推销术材料同比剖析:计算可以,分配自销、分配结算、内部坚持健康购买行为和离开都比 2013 decrease 缩减有所累积而成。,升压速度是 XXX 百万吨;基站推销术垂下 XXX 万吨。 0 20 40 60 80 100 120 同比材料剖析分配自销分配结算外购内销库站推销术吨油毛利 2013年12月 48.5 76.1 112.7 99.2 67 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 76 0 20 40 60 80 100 120 环比材料剖析分配自销分配结算外购内销库站推销术吨油毛利 2014年11月 48.5 76.1 112.7 99.2 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 价值链剖析:从图中可以钞票,分配自销、分配结算、内部坚持健康购买行为和离开都比 十正月的增长,升压速度是 XXX 百万吨;基站推销术垂下 XXX 万吨。原始的节: decrease 缩减苦差事目的的结尾(三) (三) 2014 2014 最后结果油年复一年容易╱难以)驾驶 2014 年利累计推销术 XX一万吨,苦差事目的的结尾 XX一万吨 XX%, 苦差事超额结尾 XX一万吨。分配结算 XX一万吨,苦差事目的的结尾 XX一万吨 XX% ,超苦差事量 XX精彩的吨;推销术分派 XX一万吨,苦差事目的的结尾 XX一万吨 XX%, 欠苦差事量 XX一万吨;库站推销术 XX一万吨,苦差事目的的结尾 XX一万吨 XX% ,欠苦差事量 XX一万吨;制作离开 XX一万吨,苦差事目的的结尾 XX一万吨 XX% ,欠苦差事量 XX一万吨。本大批的收益 XX亿元,苦差事目的的结尾 XX亿元 XX% ,极度的苦差事目的 XX亿元。——总复发 XX万元,苦差事目的的结尾 XX一万元 XX% ,极度的苦差事目的 XX万元。——分配自销吨油毛复发取得 XX元,苦差事目的的结尾 XX元 XX% ,极度的苦差事目的 XX元。瞄准单位 2014 年度苦差事目的 2014 在累积而成或缩减现实结尾现实结尾率 10000吨的分派和结算 推销术百万吨 外贸离开一万吨 谷仓推销术百万吨 收益编号大批推销术收益。 1 总复发一万元 吨油毛利自销吨油毛利元/吨 原始的节: decrease 缩减结尾苦差事目的(四) 2014 年石油年推销术量剖析 0 100 200 300 400 在开掘基站分配在城郊的分配 吨油毛利(元) 2014年(1-12月) 166.986 18.143 52.164 1.909 137.27 76.84 2013年(1-12月) 166.09 21.81 15.97 2.397 111.49 94.95 增减搜索 0.896 -3.667 36.194 -0.488 25.78 -18.11 —— 2014 年,累计推销术 XX一万吨,年复一年累积而成 XX一万吨。分配结算 XX一万吨,年复一年累积而成 XX 百万吨;推销术分派 XX一万吨,同比垂下 XX一万吨;库站推销术 XX一万吨,在年复一年缩减 XX一万吨,制作离开 XX一万吨,累积而成 XX一万吨。本大批的收益 XX亿元,年复一年累积而成 XX亿元。——分配自销吨油毛复发取得 XX元,在年复一年缩减 XX元。原始的节: decrease 缩减结尾苦差事目的(五) 2014 年度宝藏的年推销术额 0 100 200 300 400 500 油库营业厅推销术量 2014年12月 166.986 243 2013年12月 166.09 221 年复一年坚持健康 104% 109.95% 油库事情室 21014 年年复一年累积而成/缩减 XX 吨,推理是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 加油站: 21014 年年复一年累积而成/缩减 XX吨, 推理是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 关键点苦差事签订协议 decrease 缩减石油推销术关键点苦差事 1、增强客户同等级的和接界,实现石油合意的人的划拨和结算。一是迅速的增强沟通、同等级的与分派, 活期对分配单位的销路和购买行为平面图举行拥护者,增强与中石油、中国1971化石与中国1971化石的大举协作,按计划达到结尾的持有违禁物结算单位的油结算苦差事、发票信息和及其他发球者。二是范围交易情况的现实坚持健康,即时调节器推销术策略,实现轻快的多样,讲和的典型以容纳交易情况多种经营的分配。 2、放针公路交易情况分配。一是在推销术棉纸本月早点儿时辰,赴四川着手进行交易情况调研,迅速的开辟四川交易情况;两个是以后的陕西、河南交易情况的潜在客户在逐渐预备协作伙伴。,累积而成石油合意的人的推销术;三是持续处决林顿。、榆林、靖边公路推销术,结尾苦差事,结尾推销术苦差事。 3、增强石油推销术清单。一是增强和客户沟通,包含客户的石油销路,探究对手的交易情况,能力更强的地膨胀物交易情况相对于交易情况价钱;二是迅速的。,联合收割机河南交易情况的独特性,价钱的多种经营,即时向客户使充满,同时,持续着手进行促销的合意的人,残冬腊月要赶上签订协议明细表的必要,预付加油站的推销术。 4、增强与内部的沟通同等级的,坚持事情相干。一是深一层的膨胀物作者姓名或起源附注。、具有雄厚资金主力的社会客户;二是严格控制。,在确保公司不以金犊为根底的根底上,取得了制作离开事情苦差事的结尾。第二的节: decrease 缩减关键点苦差事关键点苦差事签订协议 在decrease 缩减的苦差事关键点 5、结尾了 2014 今年贩卖部担保综述。 4、最后结果油库商业房、加油站 2014 年增长苦差事,同时创制了 2015 年度增长责任书,不含糊的转年的推销术分派平面图。 2、增强客户沟通与办理。本月贩卖部

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