2014年12月份工作与2015年1月计划解答.ppt

文档绍介:

需求营销部需求部两个1月15日 2014 2014 年12 12月推销的及运营传达 达到12月目的 达到12月目的 0112一体月的时间的首要使过于劳累 12月的首要使过于劳累 现在在的02个首要成绩 03 2015 正月的使过于劳累基调 2015 正月的使过于劳累基调 04 Table of Contents 列出候选人提拔会分派: 12月使过于劳累目的的达到(1) 目的对象达到演奏者单位12月 2014 年 12 一体月的时间 2014 现实达到率展现于年内达到,并于年内达到。 10000吨的分派和结算 推销的百万吨 一万吨的外面的紧握 一种特别大且空荡的房屋推销的百万吨 支出可并入本敲钟的支出一万亿元。 总到达一万元 吨油毛利自销吨油毛利(不含税) 元/吨 12一体月的时间,总推销的额百万吨产品油,本月展现的达到 万吨的 % 。物质:10000吨的分派和结算,达到15万吨的月展现 % ;推销的百万吨,本月展现的达到 万吨的 % ;一万吨的外面的紧握,本月展现的达到 万吨的 % ;一种特别大且空荡的房屋推销的百万吨,本月展现的达到 万吨的 % 。理解数一万亿抵制的支出,达到月经展现 7亿元 % 。理解到达一万元,达到月经展现 600 万元的 % 。——划拨的款项自销吨油毛到达破旧的理解元,达到展现 元的 % 。候选人提拔会分派: 12月使过于劳累目的的达到(二) 比较地12月推销的记录同比剖析:以图表画出可以,划拨的款项自销、划拨的款项结算、异国紧握和退去都是鱼鳞。 2013 12月有所放。,增长速率是 XXX 一万吨;仓库栈推销的缩减 XXX 万吨。 0 20 40 60 80 100 120 同比记录剖析划拨的款项自销划拨的款项结算外购内销库站推销的吨油毛利 2013年12月 48.5 76.1 112.7 99.2 67 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 76 0 20 40 60 80 100 120 环比记录剖析划拨的款项自销划拨的款项结算外购内销库站推销的吨油毛利 2014年11月 48.5 76.1 112.7 99.2 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 链剖析:从以图表画出中可以看出,划拨的款项自销、划拨的款项结算、异国紧握和退去都是鱼鳞。 十正月的增长,增长速率是 XXX 一万吨;仓库栈推销的缩减 XXX 万吨。候选人提拔会分派: 12月的使过于劳累对象的达到(三) (三) 2014 2014 石油年度吃光 2014 一年生植物累计推销的 XX一万吨,使过于劳累目的的达到 XX一万吨的 XX%, 超额达到使过于劳累 XX一万吨。划拨的款项结算 XX一万吨,使过于劳累目的的达到 XX一万吨的 XX% ,超使过于劳累量 XX百万的吨;推销的分派 XX一万吨,使过于劳累目的的达到 XX一万吨的 XX%, 欠使过于劳累量 XX一万吨;库站推销的 XX一万吨,使过于劳累目的的达到 XX一万吨的 XX% ,欠使过于劳累量 XX一万吨;表面上的退去推销的 XX一万吨,使过于劳累目的的达到 XX一万吨的 XX% ,欠使过于劳累量 XX一万吨。本敲钟的支出 XX亿元,使过于劳累目的的达到 XX亿元 XX% ,非常使过于劳累目的 XX亿元。——总到达 XX万元,使过于劳累目的的达到 XX万元 XX% ,非常使过于劳累目的 XX万元。——划拨的款项自销吨油毛到达理解 XX元,使过于劳累目的的达到 XX元 XX% ,非常使过于劳累目的 XX元。对象单位 2014 年度使过于劳累目的 2014 在放或缩减现实达到现实达到率 10000吨的分派和结算 推销的百万吨 外贸退去一万吨 一种特别大且空荡的房屋推销的百万吨 支出敲钟推销的支出万元 1 总到达一万元 吨油毛利自销吨油毛利元/吨 候选人提拔会分派: 12月的使过于劳累对象的达到(四) 2014 年石油年推销的量剖析 0 100 200 300 400 在发掘基站划拨的款项在附近的划拨的款项 吨油毛利(元) 2014年(1-12月) 166.986 18.143 52.164 1.909 137.27 76.84 2013年(1-12月) 166.09 21.81 15.97 2.397 111.49 94.95 增减射程 0.896 -3.667 36.194 -0.488 25.78 -18.11 —— 2014 年,累计推销的 XX一万吨,长年累月放 XX一万吨。划拨的款项结算 XX一万吨,长年累月放 XX 百万吨;推销的分派 XX一万吨,同比降落 XX一万吨;库站推销的 XX一万吨,长年累月缩减 XX一万吨,表面上的退去推销的 XX一万吨,同比增幅 XX一万吨。本敲钟的支出 XX亿元,长年累月放 XX亿元。——划拨的款项自销吨油毛到达理解 XX元,长年累月缩减 XX元。候选人提拔会分派: 在12月的使过于劳累目的达到境况(五) 2014 年度库房的年推销的额 0 100 200 300 400 500 加油站推销的处 2014年12月 166.986 243 2013年12月 166.09 221 长年累月境况 104% 109.95% 油库事情室 21014 年长年累月放/缩减 XX 吨,思考是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 加油站: 21014 年长年累月放/缩减 XX吨, 思考是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 基调使过于劳累放映 在12月的石油推销的基调使过于劳累 1、增强客户协同和对抵接头,完成油划拨的款项结算使过于劳累。一是确实的增强沟通、协同与分派, 时限对划拨的款项单位的查问和紧握展现停止尾随,增强与中石油、少量的中国1971惊呆的协作,按计划完全的财产结算单位的油结算使过于劳累、发票传染保养。二是辩论需求划拨的款项的现实境况,即时校正推销的策略,完成敏捷的多样,划拨的款项结算以图案装饰服需求转换。 2、增强公路需求划拨的款项力度。一体是本月早点儿时分的推销的棉纸。,赴四川形成需求调研,确实的取回四川需求;两个是现在的陕西、河南需求的潜在客户正逐渐过滤协作伙伴。,放石油创作的推销的;三是持续表演林顿。、榆林、靖边公路推销的,达到使过于劳累,达到推销的使过于劳累。 3、增强库存油推销的。一是增强和大客户的沟通交流,理解客户的石油查问,论述对手的需求,却更地确立或使避孕套需求相对于需求价钱;二是确实的。,接合河南需求的独特性,经过价钱变更即时使充满客户,同时持续形成油散布使过于劳累。,岁末要赶上放映清单的需求,增进加油站的推销的。 4、增强与表面的沟通协同,坚持事情相干。一是较远的打开某个高信誉、具有雄厚的资产力量、社会客户;二是严格控制,为了确保公司不以钱垫,理解了表面上的退去推销的事情使过于劳累的达到。第二的分派: 在12月的使过于劳累基调形成基调放映 12月形成这项使过于劳累的键 5、达到了 2014 年度事情部的避孕套摘要。 4、产品油库商事房、加油站 2014 年检查使过于劳累,同时选派了 2015 年度检查责任书,不含糊的转年的推销的分派展现。 2、增强客户沟通与实行。本月贩卖部

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