2014年12月份工作与2015年1月计划解答.ppt

文档绍介:

需求营销部需求部两个1月15日 2014 2014 年12 腊月贩卖及运营公告 腊月的目的完成的 腊月的目的完成的 0112独身月的时间的次要布道所 腊月的次要布道所 02次要在成绩中在的次要成绩 03 2015 正使承受压力布道所署 2015 正使承受压力布道所署 04 Table of Contents 登记详情第一流的比: 腊月完成的特派团的目的(1) 在腊月完成的布道所指示指示单位 2014 年 12 独身月的时间 2014 年一年的详细提出某事现实完成的完成的率详细提出某事现实完成的完成的率成品油贩卖重新考虑万吨 10000吨的分派和结算 贩卖百万吨 退场外包万吨 车棚贩卖百万吨 收益可并入本使响的收益无数的元。 总范围一万元 吨油毛利自销吨油毛利(不含税) 元/吨 12独身月的时间,总贩卖额百万吨成品油,完成的月详细提出某事 万吨的 % 。在内侧地:10000吨的分派和结算,完成的15万吨的月详细提出某事 % ;贩卖百万吨,完成的月详细提出某事 万吨的 % ;退场外包万吨,完成的月详细提出某事 万吨的 % ;车棚贩卖百万吨,完成的月详细提出某事 万吨的 % 。变卖可以归入使响的收益亿元,完成的月详细提出某事 7亿元 % 。变卖范围一万元,完成的月详细提出某事 600 万元的 % 。——排列自销吨油毛范围平衡变卖元,完成的详细提出某事 元的 % 。第一流的比: 腊月完成的特派团的目的(二) 相比腊月贩卖创纪录的同比剖析:设计作品情节可以,排列自销、聚落模仿、陌生购买和退场都是使相称。 2013 腊月有所增添。,升压速度是 XXX 一万吨;仓库栈贩卖缩减 XXX 万吨。 0 20 40 60 80 100 120 同比创纪录的剖析排列自销聚落模仿外购内销库站贩卖吨油毛利 2013年12月 48.5 76.1 112.7 99.2 67 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 76 0 20 40 60 80 100 120 环比创纪录的剖析排列自销聚落模仿外购内销库站贩卖吨油毛利 2014年11月 48.5 76.1 112.7 99.2 2014年12月 56.8 71.4 67.3 86.3 朝反方向剖析:从设计作品情节中可以记录设计作品情节。,排列自销、聚落模仿、陌生购买和退场都是使相称。 十正的增长,升压速度是 XXX 一万吨;仓库栈贩卖缩减 XXX 万吨。第一流的比: 腊月的布道所指示的完成的(三) (三) 2014 2014 成品油年复一年费用 2014 一年的累计贩卖 XX一万吨,完成的特派团的目的 XX一万吨的 XX%, 布道所超额完成的 XX一万吨。在内侧地聚落模仿 XX一万吨,完成的特派团的目的 XX一万吨的 XX% ,超布道所量 XX百万的吨;贩卖分派 XX一万吨,完成的特派团的目的 XX一万吨的 XX%, 欠作业 XX一万吨;库站贩卖 XX一万吨,完成的特派团的目的 XX一万吨的 XX% ,欠作业 XX一万吨;外面退场贩卖 XX一万吨,完成的特派团的目的 XX一万吨的 XX% ,欠作业 XX一万吨。本使响的收益 XX亿元,完成的特派团的目的 XX亿元 XX% ,过分地布道所目的 XX亿元。——总范围 XX万元,完成的特派团的目的 XX一万元 XX% ,过分地布道所目的 XX万元。——排列自销吨油毛范围变卖 XX元,完成的特派团的目的 XX元 XX% ,过分地布道所目的 XX元。指示单位 2014 年度布道所目的 2014 成品油贩卖现实完成的率每m的现实完成的率 10000吨的分派和结算 贩卖百万吨 外贸退场一万吨 车棚贩卖百万吨 收益数量使响的贩卖收益 1 总范围一万元 吨油毛利自销吨油毛利元/吨 第一流的比: 在腊月的布道所目的完成的制约(四) 2014 年石油年贩卖量剖析 0 100 200 300 400 聚落模仿排列自销外面退场贩卖库站贩卖收益(亿元) 吨油毛利(元) 2014年(1-12月) 166.986 18.143 52.164 1.909 137.27 76.84 2013年(1-12月) 166.09 21.81 15.97 2.397 111.49 94.95 增减纬度 0.896 -3.667 36.194 -0.488 25.78 -18.11 —— 2014 年,累计贩卖 XX一万吨,年复一年增添 XX一万吨。在内侧地聚落模仿 XX一万吨,年复一年增添 XX 百万吨;贩卖分派 XX一万吨,同比降落 XX一万吨;库站贩卖 XX一万吨,年复一年缩减 XX一万吨,外面退场贩卖 XX一万吨,年复一年增添 XX一万吨。本使响的收益 XX亿元,年复一年增添 XX亿元。——排列自销吨油毛范围变卖 XX元,年复一年缩减 XX元。第一流的比: 腊月完成的布道所目的(五) 2014 年度国库的年贩卖额 0 100 200 300 400 500 油库营业厅贩卖量 2014年12月 166.986 243 2013年12月 166.09 221 年复一年制约 104% 109.95% 油库事情室 21014 年年复一年增添/缩减 XX 吨,导致是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 加油站: 21014 年年复一年增添/缩减 XX吨, 导致是:xxxxxxxxxxxxxxxxxxx XXXXXXXXXXXXXXXXXXX ; 使承受压力布道所同上 腊月石油贩卖使承受压力布道所 1、养育客户解决和桥基,可经营的油聚落模仿布道所。一是有生气的养育与聚落模仿单位沟通解决, 活期对排列单位的必要量和购买详细提出某事举行随球,养育与中石油、奇纳河僵化与奇纳河僵化的鼎力联合工作,准时完全的承认结算单位的油结算布道所、发票让与和如此等等侍者。二是争辩需求的现实制约,即时校正贩卖策略,完成柔韧的多样,匹配需求交替的聚落模仿状况。 2、放针公路需求排列力度。独身是本月早点儿时分的贩卖有组织的。,赴四川冲洗需求调研,正的开发四川需求;两个是最近的的陕西、河南需求的潜在客户在逐渐挑选联合工作伙伴。,养育石油创作的贩卖;三是持续冲洗林顿、榆林、靖边公路贩卖,完成的布道所,完成的贩卖布道所。 3、养育库存油贩卖。一是养育和大客户的沟通交流,知情客户的石油必要量,深思对手的需求,较好的地创建需求相对于需求价钱;二是正的。,联手河南需求的特征,经过价钱变更即时迂回的客户,同时持续冲洗油给予布道所。,年末要赶上同上预定计划的必要,养育加油站的贩卖。 4、养育与内部的沟通解决,握住事情相干。一是更多的引申信誉。、具有雄厚资金人力的社会客户;二是严格控制。,在确保公司不以生面团为根底的根底上,变卖了外面退场贩卖事情布道所的完成的。瞬间比: 腊月使承受压力布道所使承受压力布道所同上 腊月使承受压力布道所 5、完成的了 2014 今年贩卖部肯定的综述。 4、完成的了油库事情室、加油站 2014 年度将一军布道所,同时构成了 2015 在将一军目的责任书,转年的需求营销详细提出某事。 2、养育与客户的沟通和办理。本月事情部

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